为什么彩色激光打印机会成为趋势？

彩色机取代黑白机租赁意识！
很多租赁行业伙伴都会遇到这个问题，
客户只要想要价格低的，不需要彩机怎么办？
黑白机成本低，我为什么要给客户彩机？
首先我们从运营的角度来考虑，你即做黑白机，又租赁彩机，势必你的运营成本将提高，然后从客户价值的角度出发，假如客户要求要黑白机，我们给黑白机了，这个客户我们是否能赚到钱？客户有没有价值是可以培养的，客户要求要黑白机，我们可以用黑白机的价格给彩色机器给客户：
第一、客户总有彩色的需求，可以提升我们的机器的回报率
第二、放彩机到客户公司，可以培养客户使用彩色文件的习惯
第三、客户完全不需要彩色的时候，我们可以把彩色鼓组件及粉拔出来另外使用，也可以降低设备成本
第四、满足了我们聚焦彩色聚焦单一型号的目的

E、减法意识！
做租赁一定要做减法，这个是很多做租赁商逾越不过的坎，
1、客户要买，我怎么办？
2、客户要其他品牌我怎么办？
3、客户要高速机怎么办？
4、客户要黑白机怎么办？
5、客户超出我们的服务范围要租赁怎么办？
租赁商每天都会遇到很多的诱惑，因此很多租赁商就会走偏，我们一定要坚持自己的定位，在自己的定位范围去运营，学会去引导和说服客户去根据自己的定位来选择，而不是被客户左右了，这个时候我们就要学会放弃，把精力尽可能用到有价值的事情和客户上！市场很大，不行就下一个！