为什么彩色激光打印机会成为趋势?

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彩色机取代黑白机租赁意识!
很多租赁行业伙伴都会遇到这个问题,
客户只要想要价格低的,不需要彩机怎么办?
黑白机成本低,我为什么要给客户彩机?
首先我们从运营的角度来考虑,你即做黑白机,又租赁彩机,势必你的运营成本将提高,然后从客户价值的角度出发,假如客户要求要黑白机,我们给黑白机了,这个客户我们是否能赚到钱?客户有没有价值是可以培养的,客户要求要黑白机,我们可以用黑白机的价格给彩色机器给客户:
第一、客户总有彩色的需求,可以提升我们的机器的回报率
第二、放彩机到客户公司,可以培养客户使用彩色文件的习惯
第三、客户完全不需要彩色的时候,我们可以把彩色鼓组件及粉拔出来另外使用,也可以降低设备成本
第四、满足了我们聚焦彩色聚焦单一型号的目的

E、减法意识!
做租赁一定要做减法,这个是很多做租赁商逾越不过的坎,
1、客户要买,我怎么办?
2、客户要其他品牌我怎么办?
3、客户要高速机怎么办?
4、客户要黑白机怎么办?
5、客户超出我们的服务范围要租赁怎么办?
租赁商每天都会遇到很多的诱惑,因此很多租赁商就会走偏,我们一定要坚持自己的定位,在自己的定位范围去运营,学会去引导和说服客户去根据自己的定位来选择,而不是被客户左右了,这个时候我们就要学会放弃,把精力尽可能用到有价值的事情和客户上!市场很大,不行就下一个!

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